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如何卖潮牌女装 潮牌女装卖货方法共享

   日期:2020-04-07     来源:www.51serive.com    作者:女装批发网    浏览:656    评论:0    
核心提示:假如你不懂客户的购买动机,你就不会懂你能卖什么!在复杂销售中,没有谁会买同样的东西。

假如你不知道顾客的购买动机,你就不会知道你能卖什么!在复杂推销中,没有谁会买同样的东西。每一个人都是由个人动机的满足程度决定购买的,所以应该知道顾客的购买动机是重中之重的。

所谓封闭性的问题,是指在推销的过程中,针对自己的卖点设计提出一些只能让客户回答“是”与“不是”的问题。但应该注意的是,在问封闭性问题时,尽可能让客户回答“是”,假如客户对所有的问题都回答必定的话,自己的推销就向成功走进一大步了。

在推销的过程中,常常能看到两两成双的闺蜜、情侣或是朋友。这个时候,分清谁是购买者,谁是决策者是尤为重要的。大家要尽可能的去吸引决策者的关注,先对付决策者,说服决策者,由于只有受到决策者的认可,顾客才会有信心去买。切记不可以伤害她同伴的自尊心,诸如:“你眼光不可以”等。

另外在这里,我们还要给导购们一点衷心的建议,推销其实并不是单纯的卖,而是和顾客一起买!意思就是要关心顾客怎么样采购,并且让顾客觉得你在帮他。只须做到这点,客户即便这次成交不了,但她肯定会记住你这个人,下次买衣服时肯定会先想到你这家店。

这点无需多说,赞美客户可以满足客户的虚荣心,让客户感到开心,并带给他们好感,这样客户就可能头脑发热,冲动购买。而且赞美客户可以使客户停留专卖店的时间增长,更有机会推销成功。谨记,当客户试衣时,必须要先赞美人,再赞美衣,最后连人带衣一起赞。

例如:美女,这款衣服你穿起来很显身材,提风韵,而且大家这款衣服上的荷叶边设计,也恰好是今年最时尚的元素之一。您这一身整体搭配下来,不仅很流行,看上去也愈加自信了。

其实大家要明白,客户发生讨价还价这样的状况并非是说顾客在压价,而是顾客在探寻底价在哪儿。想知道更多的业务宝典,经营方法,关注本文图片水印中的网址和公号。所以,作为推销重要的大家要做的也不是一味的迎合去降价,而是怎么样塑造出顾客认可的底价。这是所有谈判方法的核心所在。

促单需要方法,也讲究效率,在客户犹豫不决的时候,大家要协助他们做出决定,尤其是碰到犹豫型的客户时,往往在他们商量要不要买的状况下,大家必须要协助他们做决定,达成买卖。不然客户跑到下家店时,可能款式差不多的衣服,就会被他们的导购一促变成交了。

作为一名优秀的导购而言,需要要对角逐对手的商品知道透彻,只有这样才能更好的解说自己的商品。同时,推销的过程中,尽可能把自己的商品水平、功能、性能与第一品牌挨近,拉近大家与第一品牌的距离。切记,不可诋毁其他任何品牌,这样只会让客户觉得你在满口空话,连带觉得你的服装也不实在。

大家要知道,当面对各种顾客的时候,大家要让各类顾客可以非常不错的理解大家商品的功能,加大对商品的印象,这个时候,假如借助故事或潜意识的暗示可以非常不错的把顾客引入自己的话题。

 

顾客的异议=疑问+负面情绪;你不可以仅仅通过讲解消除反对建议,那样会有新的疑问出来,由于他没有消气。这也就是我说的,大家有时争赢了却会丢失掉这个客户,由于他认可你的衣服,不认可你这个人了。

面对异议,有三种事需要要做:通过共享(并不肯定是同意他的看法)他的感受,消除负面情绪;通过探索,找到异议背后的理由;针对起因解决问题而不是针对问题解决问题。

客户来啦好几批,应接不暇时,应先接待有实力的和购买欲望强的客人;对其它客户,仅需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务,特别是已到啦快付款时的重要时刻(假如在这个时候,你又去接洽其他人,付款的顾客很可能又要临时改变购买主意,到最后可能一无所获)。

 

不要一味的站在门口堵塞通道。无事可做时,切勿傻傻地站着不动,应装作忙碌的样子,在收银台上“随意”搁几件衣服,整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子(要做到心中有数,以免介绍时慌里慌张)等,以调整好我们的心态,这样在真正接触客户时自身才会显得自信和落落大方。记住不要给客户高压姿势,更不要让客户觉得你很精明。

客户进门时,不要立刻上前介绍货品(老顾客除外),以免吓跑客人,应让她先看一下。你则暗中观察她的花费程度、体型、年龄、风韵、适合穿哪几款衣服,尤其是要留意断码的问题,没适合她的码子就不要胡乱介绍,以免弄巧成拙。

她若表现出对某商品感喜好时,即可介绍。如:她的见地停留在某件衣服上;用手去触摸,这个时候你可以很和气地告诉她“你可以试穿下”;快步向某处走去(她以前可能已经试穿过这件衣服)等。假如客户径直地走到镜子前自我欣赏一番,然后再看服装,这种类型客人你最好不要去打搅她,由于她属于闲逛型,除非你也很无聊,想陪她玩玩,热闹下店堂氛围而已。

 

客户试好的衣服,应说:“就这件好啦”,切勿说:“这件你要不要?”。对有购买力的客人,应多多介绍,大力营销推广,绝不要容易放弃。收银时,应迅速出手接钱(绝不给客户犹豫时间)。

客户试穿过的衣服,在客户未离开前,不要立即挂回去。应替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。

以上就是今天我们要说的如何卖潮牌女装的13个卖货方法了,当然在潮牌女装推销过程中需要学会的方法还远远不止这些,这就需要大伙在实践中去概括和积累了。大家需要要时刻谨记自信与赞美,从工作经历的一点一滴中去探寻、概括出经验方法,只有不断提升咱们的服务与话术,才能让店内营业额不断增高哦。

潮牌女装目前愈来愈受大众喜爱,特别是在一些一线城市更是很时尚,是大量青年喜爱的服装品牌,那样对于开一个潮牌女装专卖店大家该如何卖货才能营业额好呢?今天我们就来共享如何卖潮牌女装的一些方法吧。

 
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